E- İhracatçının Önündeki 2 Büyük Engel Kalktı !!

 

Ticaret Bakanlığı hali hazırda yıllardır B2B ticaret yapan şirketlerimize yurtdışında toptan satış yapabilecekleri müşteri bulmaları, ürünlerini ilgili ülkede depolamaları ve pazarlamaları için otel, uçak bileti, araç kiralama, depo kiralama, fuar ve tanıtım, marka tescil desteği gibi bir çok alanda desteklerini sürdürüyordu.

 

Pandemi sonrasında e-ticaretin toplam ticaret içerisindeki payının oldukça artmasıyla bu alanda da ihtiyaç doğrultusunda yeni destekleri devreye soktular.

 

Üreticilerimizin ya da girişimcilerin yurtdışı pazaryerlerinde ürünlerini listelemek ve son müşteriye satmak istediklerinde önlerine çıkan en büyük 2 gider kalemi olan fullfillment(ilgili ülkede depodan son müşteriye ürün teslimi) ve ilgili pazaryerinde ürünlerini üön sıralara çıkarmak için yaptıkları PPC(tıklama başı maliyet) reklamları destek kapsamına alındı.

 

Bu ne demek ?

 

 

 

Bu desteklerden şirketler, pazaryerleri ve perakende e-ticaret siteleri faydalanabiliyor.

 

Pazaryerleri ve perakende e-ticaret sitelerinin kaynaklarının daha fazla olması bu tarz destekleri araştıracak daha çok çalışana ve danışmana sahip olmaları sebebiyle bu yazımızda asıl desteğe ve bilgiye en çok ihtiyaç duyan kobilerimiz, üreticilerimiz ve ticaret işletmelerimize, girişimcilere ne gibi destekler sağlanmaktadır ve bu destekler hangi koşullarda verilmektedir ? e ağırlık verilecektir.

 

Öncelikle bu şirketlerin illa üretici olmalarına gerek yoktur. Ticaret şirketleri de bu desteklerden faydalanabilmektedir.

 

Yıllardır yurtdışı pazaryeri olan amazon platformunda farklı iş modellerinde iş yapan aynı zamanda iş yapmak isteyenlere danışmanlık yapan biri olarak söyleyebilirim ki yatırımcıyı en çok yoran gider kalemleri özellikle başlangıçta PPC(pay per click) yani tıklama başı reklam maliyetleri olmuştur. Bu maliyet özellikle de düşük fiyatlı ürün satışlarında yatırımcıları, girişimcileri daha işin başındayken işten soğutmakta ve işten vazgeçmelerine neden olmaktadır.

 

Nasıl mı ?

 

Diyelim ki karlı olduğunu düşündüğünüz bir ürün buldunuz. Ürün küçük bu sayede kargo maliyetleriniz de düşük olacak. Ürün maliyeti Türkiye’de 2 USD Amerika’ daki satış fiyatı 14 USD. 7 kat fazla !! Süper.

 

Türkiye’den Amerika’ ya kargo ve gümrük maliyeti ürün başı 1,5 USD. Hala güzel, hala karlı.

 

Ürünü amazon depolarına yerleştirdiniz ve satış yapmanız gerekiyor.

 

Not : Amazon satıcı hesabı açtığınızı, çok iyi ürün görselleri hazırladığınızı, çok iyi liste açıklamaları hazırladığınızı, marka kaydınızı yaptığınızı, en iyi şekilde ürününüzü listelediğinizi varsayarak devam ediyorum.

 

Sizinle birlikte aynı kategoride birebir aynı ya da benzer ürünleri satan yüzlerce, binlerce satıcı var ve müşterilerin sizin ürünlerinizi bulmalarını ve satın almalarını sağlamalısınız.

 

 

Bir müşteri olarak düşünün. Herhangi bir ürün satın alacaksınız ve trendyola girdiniz. Alacağınız ürün ne olursa olsun, arama kelimesini yazdığınızda ilk sayfadan ya da maksimum ikinci sayfadan bir ürünü satın alırsınız, özellikle de ilk sayfa ilk sıralardaki satıcılar ve ürünleri her zaman en çok satan ürünlerdir ve bu tüm dünyada böyledir. Ürünü satın alırken de ayrıca yorumu olup olmadığına varsa yorumlarının nasıl olduğuna dikkat edersiniz.

 

Bunun için de reklama ihtiyacınız bulunmaktadır.

 

Şimdi size geri dönelim. Pazara yeni giren sıfır yorumlu bir satıcısınız. Oldukça fazla reklam yapmaya bir şekilde ürünlerinizi satmaya ve yorum almaya çalışacaksınız. Ne kadar çok iyi yorumunuz olursa ürünleriniz o kadar çok satılmaya başlayacak. Ürünleriniz sattıkça da yorum almaya devam edeceksiniz ve güzel bir döngü oluşacak.

 

Bunun için özellikle ilk aylarınızda çok reklam harcaması yapacak ancak az gelir elde edeceksiniz. Çoğu zaman kazandığınızdan fazlasını reklama yatıracak, bazen başa baş noktasına geleceksiniz.

 

Bir çok girişimci, yatırımcının ilk aylardan bu işten vazgeçmesinin en önemli sebebi reklama harcanan paralardır.

 

Başlangıçta her şey mantıklıdır. Maliyetinizden 7 kat fazlaya satacak bir ürün bulmuşsunuzdur. Kargo ve gümrük harcaması da düşüktür.

 

Ancak işin içerisine amazona ödeyeceğiniz komisyon, bu ürünün Amerika içi son müşteriye kargolanması için ödeyeceğiniz tutar ve ppc maliyetleri dahil olduğunda hedeflediğiniz kazançtan oldukça uzaklaştığınızı göreceksiniz.

 

14 USD satış fiyatına sahip bir ürün için ortalama % 15 amazona satış başı komisyon öder, küçük bir ürün için ise yaklaşık 4 USD fullfillment(son müşteriye kargo) öderseniz size 6,1 USD gider sonrası 7,9 USD ürün başı kazanç kalacaktır. 3,5 USD’ de ürün+kargo maliyetiniz vardı. 4.4 USD net karınız olacaktır.

 

Fullfillment ücretinin ürünü satın almak ve Amerika’ ya göndermekten daha yüksek olduğunu fark ettiniz mi ?

 

Amazon’ da sattığınız kategoride çok fazla rekabet var ise ppc maliyetleri yüksek olacaktır. Başlangıç için genelde satıcılar % 100-% 70 arası acos değerleri ile reklam kampanyalarını yürütürler. Bu değer ürün satılmaya, yorum gelmeye, organik satışlar başlayana kadar % 50’ nin altına çok da düşürülemez. ACOS’ un % 50 olması demek 7 dolarlık reklam harcaması ile ancak 1 adet ürün satabildiğinizi gösterir ki başlangıçta % 50 bile rekabetin yoğun olduğu bir kategoride iyi bir orandır.

 

4.4 USD kar etmek için 7 USD reklam harcaması yapmalısınız. Buna ne kadar dayanılabilir ?

 

Görüldüğü üzere e-ihracat yapmak isteyen işletmelerin en büyük gider kalemleri fullfillment ve ppc harcamalarıdır.

 

 

Devletimiz, yatırımcı ve girişimcilerin özellikle işin ilk aşamalarında karşılaştığı bu durumu görmüş ve e-ihracat yapan satıcılarını desteklemek için bir teşvik ortaya çıkarmıştır.

 

Bu teşvik kapsamında satıcıları en çok zora sokan ppc harcamaları ve fullfilment giderleri destek kapsamına alınmıştır.

 

Bu kapsamda uygunluk şartlarını karşılayan satıcıların ilk 3 yıl boyunca ilgili ülkedeki , ppc harcamaları ve fullfillment giderleri desteklenecektir.

 

 

 

 

 

Fullfillment Destekleri

 

 

Şirketlerin, ilgili ülkedeki e-ticaret satışlarının(pazaryerleri+kendi eticaret sitesi) % 10’ unu aşmayacak kadar tutarla sınırlı olmak üzere, yabancı ülke deposundan son müşteriye sevkiyat giderleri(iade kabul dahil) ve depolama giderleri % 50 oranında desteklenmektedir. Destek süresi 3 yıl, destek miktarı üst limiti yıllık 7.5 milyon TL’ dir.

 

 

Dijital Pazar Yeri Tanıtım Desteği

Bu destek kapsamında, yurtdışı pazaryerlerinde(amazon,etsy,ebay vb.) yapacağınız tıklama başı maliyet(ppc) reklamlarında, her pazaryeri için ayrı ayrı yapacağınız harcamanın % 50’ si 3 yıl boyunca desteklenmektedir. Destek tutarı ilgili pazaryerinde yaptığınız cironun % 20’ sini geçemez. Destek miktarı sınırı şirketler için yıllık 7.5 milyon TL’ dir.

 

Yeni bir girişimin yatırımın bu destek miktarlarının üst limitine ulaşması çok ta mümkün olmasa da önemli olan kısmı artık ne ppc reklam harcamalarından ne de fullfillment ücretlerinden korkmanıza gerek olduğudur.

 

BONUS J

Eğer bu satışı ABD, Almanya, Birleşik Krallık, Fransa, İtalya, Rusya, Çin, Avustralya, Japonya, Birleşik Arap Emirlikleri, Kanada ve Brezilya’ nın başı çektiği   51 adet adet hedef ülkede yapıyorsanız destek oranı % 70’ e yükselmektedir.

 

Şimdi gelelim olmazsa olmaz ön şartlar nelerdir ?

1 ) Öncelikle satacağınız bu ürünün tamamen ya da kısmen Türkiye’ de üretilmiş olması gerekmektedir.

2 ) Ürün barkodunun(GS1 barkodunun) Türk barkodu olması ve yurtdışı pazaryerlerinde ilk olarak bu barkod ile listelenmesi gerekmektedir.

3 ) Marka kaydının öncelikle Türkiye’ de yapılmış olması, sonrasında satış yapacağınız ülkede yapılmış olması gerekmektedir.

4 ) Yurtdışında kurulacak olan şirketin ortaklık yapısının, Türkiye’ de ki şirket ile aynı olması ya da en azından Türkiye’ deki ortak ya da ortakların yurtdışı şirketin en azından % 51’ ine sahip olması gerekmektedir.

5 ) Şirket’ in ihracatçılar birliğine kayıt olması gerekmektedir.

6 ) Şirket üretici ya da üreticilerden ürün alıp satan bir ticaret işletmesi de olabilir.

 

Umarım yazım sizin için faydalı olmuştur. Sormak istedikleriniz olur ise bana mesaj atabilirsiniz. Destekler hakkında daha detaylı bilgiye ise 5986 sayılı E-İhracat Destekleri Hakkındaki Karar ve Bu Karara İlişkin Genelge’ ye bakarak ulaşabilirsiniz.