Private label iş modeli, kendi markanız ile ürettiğiniz ya da ürettirdiğiniz bir ürünü amazonda sıfırdan listeleyerek satmaya çalıştığınız iş modelidir. Burada başarılı olmak için bir çok faktörün bir arada doğru olması/yapılması gerekmektedir. Öncelikle ürünün doğru olması elzemdir. Ürün doğru değilse bundan sonraki yapacağınız hiçbir şey başarı getirmez. Üründen sonra, doğru fiyat, ürün görselleri, ürün açıklamaları, doğru ve zamanında lansman, reklam yönetimi ve tedarik sürecinin devamlılığı bu iş modelinde başarıyı getirecektir.

Bu yazımızda doğru ürün listelemesini nasıl yapacağınız yani ürün başlığı, ürün açıklamaları ve ürün görsellerinin nasıl olması gerektiği üzerinde duracağız.

Sıfırdan bir liste hazırlamak ne kadar zor görünse de önünüzde örnek alabileceğiniz bir çok ürün listesi vardır. Bunun için işe rakipleriniz arasından amazonda satışları yüksek ve yorumları iyi olan ürün listelerini inceleyerek başlayabilirsiniz. Sonuçta bu listelerin sahipleri bir şeyleri doğru yaparak bu başarıyı elde etmiş kişilerdir ve öncelikle onların neyi doğru yaptığını ve nasıl onlar gibi yapabileceğinizi bulmalısınız.

Size rakiplerinizi birebir kopyalayın demiyorum ama listelere girin başlığa ne yazmışlar, görselleri nasıl hazırlamışlar, bullet pointleri ve descriptionları nasıl yapmışlar, descriptionlar görsellerden mi oluşuyor yoksa sadece yazılardan mı oluşuyor iyice inceleyin. (Listesinde video olan ya da video olmasa da description kısmı görsellerden oluşan liste sahiplerinin marka kaydı var demektir) Marka kaydınızın olması sayesinde ürün listelerinizi çok daha profesyonel hazırlayabilir, ürününüzün kaliteli olduğu imajını verebilirsiniz.

Aşağıda marka kaydı olan ve olmayan ürün listesi ile ilgili birer örnek bulabilirsiniz.

Marka kaydı olan ve profesyonel hazırlanmış ürün listesine bir örnek

https://www.amazon.com/dp/B08ZMHQK1B

Marka kaydı olmayan ürün listesine bir örnek

https://www.amazon.com/dp/B0CPF48NH7

Yukarıdaki ürünler aynı ürünlerdir. İkisi de aynı amaca hizmet eden tek parça basit bir üründür.

Üstteki listede görseller ürün videosu ile desteklenmiş ve description kısmında da ürün açıklamaları görsellerle desteklenmiştir. Profesyonel bir liste hazırlanmış, kaliteli bir marka imajı çizilmiştir.

Bu listenin aylık satış adedi 5000 adet ve üzerindedir.

Alttaki listede ise görseller yanında video bulunmamaktadır. Ayrıca description kısmı sadece tek satır bir açıklamadan oluşmaktadır. Bu liste ise aylık 100 adet civarında satış yapmaktadır.

Bu satış farkının tamamen ürün listesinden kaynaklandığını söylemiyorum ama önemli bir etkisi olduğu kesin.

Bu nedenle ürün listesini hazırlarken öncelikle markanızı amazona kaydettirin. İyi ve başarılı rakiplerinizi inceleyin. Sizin de benzer şekilde görseller hazırlamanız/hazırlatmanız gerekmektedir. Bunun için profesyonellerden destek almanızı tavsiye ederim. Elbette bir maliyeti olacaktır ancak ürün maliyetiniz kargo maliyetiniz ve aslında en önemlisi reklam maliyetinizi göz önünde bulundurun. Eğer görselleriniz iyi değilse satışlarınız beklediğiniz kadar iyi olmayabilir.

Şimdi görsellerinizin nasıl olması gerektiğini biliyorsunuz. İkinci sırada ürün açıklamalarınızın nasıl olması gerektiği rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerde ranklandığını(ilk sayfa ilk sıralarda yer aldıkları) bulmanız, hazırlayacağınız bullet point ve descriptionlarda hangi anahtar kelimelerin bulunması gerektiğini öğrenmelisiniz.

Bunun için sizinle aynı ya da benzer ürünleri satan en az 6 en fazla 10 listeyi belirleyin ve ASIN numaralarını not edin. Sonra Helium10’ e girerek Araçlar kısmında Cerebro’ yu açın. Ekran açıldığında sol taraftan satacağınız ülkeyi seçerek, not aldığınız asinleri tek tek boş satıra aktarın. Aktardıktan sonra “Get Keywords” kısmına basın. Helium10 size vermiş olduğunuz 10 ASIN’ in hangi kelimelerde sıralamaya girebildiği, organik aramalardaki sıralaması, sponsorlu aramalardaki sıralaması, ürünlerin hangi anahtar kelimelerle arandığı gibi binlerce onbinlerce kelimelik bir data karşınıza çıkaracaktır.

Bu çok büyük bir data olup buradan analiz yapmanız imkansızdır. Sağ tarafta bulunan filtrelemeyi açıp aşağıda belirteceğim basit birkaç filtreyi girerek datayı analiz edilebilecek seviyeye getirmeniz gerekecektir.

Aylık arama miktarınının minimum kısmına ana anahtar kelimenizin arama hacmine göre 300–500 arasında bir sayı girin( ana anahtar kelimenin arama hacmi düşük ise 300, yüksek ise 500 ) bu düşük arama hacmine sahip ihtiyacınız olmayan bir çok kelimeyi eleyecektir.

Aramanın reklamlardan mı organik aramalardan mı geldiğini filtreleyin, reklam verilen kelimelerdense sizin organik aramalarla ilk sayfaya çıkabileceğiniz kelimeleri bulmanız gerekmektedir.

Anahtar kelime sayısı minimum 2 olsun(tek kelimelik anahtar kelimeleri eleyin)

Rank sıralamasını maksimum 50 yapın ki ilk çıkan kelimeler rakiplerinizi ilk sıralara taşıyan kelimeler olsun.

Son olarak da bu filtrelerin en az 4 rakipte ortak olarak çalıştığını görmek için rekabet eden satıcı sayısına minimum 4 girin ve filtrelemeyi çalıştırın.

Bu sayede öünüze onbinlerce anahtar kelime arasından, hedef odaklı ve tamamen işinize yarayacak 200–300 anahtar kelime kalacaktır.

Ürün başlığınızda ana anahtar kelime ve sonrasında en çok aranan anahtar kelimeleri kullanın.

Bullet point ve descriptionlarda da bu durumu sürdürün ancak şuna dikkat edin.

Anahtar kelimeleri rastgele anlamsız bir şekilde kullanmayın. Hem okuyanın gözüne hitap etsin, hem onun için çekici olsun. Açıklamaları yazarken rakip ürünlerin kötü yorumlarını inceleyip ürününüzün bu sorunları çözdüğünü(eğer gerçekten çözüyorsa) anlatan ifadeler kullanabilirsiniz.

Yukarıda yazılanlara dikkat ederek özenli ve profesyonel bir ürün listesi hazırlayabilirsiniz. Merak ettiğiniz ya da takıldığınız bir konu olursa bana da sorabilirsiniz. E-ticaret yolculuğunuzda başarılar dilerim.

#e-ticaret #ürünlistehazırlama #ürünlisteleme #amazonprivatelabel #amazonfba